Libros de Francisco J. Ruiz Torre (2 libros)

En el mundo competitivo de hoy un vendedor no puede salir a la calle y ponerse a improvisar. Eso es de tontos. En este libro he agrupado las diferentes técnicas de venta básicas y avanzadas así como un repaso por las técnicas de negociación para que el vendedor aprenda y reflexione sobre las mejores armas para conseguir relacionarse con los clientes, conseguir su confianza, presentar una solución apropiada y conseguir la venta, que es para lo que realmente nos pagan.

¿Profesional y, a la vez, vendedor de sus servicios? En este mundo competitivo el profesional de despacho (abogado, asesor, gestor, consultor, etc.) siente que no se puede quedar esperando a que vengan los clientes y que debe adoptar técnicas y habilidades comerciales. En este libro hablo de lo que es la venta y debe ser el profesional; su doble actividad como profesional y vendedor; qué es lo que vende y a quién; el profesional y las nuevas tecnologías además de las diferentes técnicas de venta y negociación y los procedimientos de trabajo.